Programme Exécutif
Stratégie Commerciale & Négociation d'Influence
Développer les grands comptes institutionnels, structurer les offres d'envergure et mener des négociations B2B et B2G complexes.
Objectifs Pédagogiques
Ce que vous maîtriserez à l’issue de la formation.
- Maîtriser les cycles de décision longs auprès des grands comptes et gouvernements.
- Adopter les techniques de négociation raisonnée et d'influence éthique.
- Aligner les forces de vente sur un argumentaire de valeur premium.
Public Cible & Prérequis
Directeurs Commerciaux, Responsables Grands Comptes, Directeurs de Développement
Organisation Pédagogique
- Format : Jeux de rôles de négociation stratégique et études de dossiers réels
- Lieu : Abidjan (en nos locaux, en hôtel de prestige ou intra-entreprise) ou distanciel exécutif
- Encadrement : Formateurs seniors certifiés et experts sectoriels confirmés
- Sanction : Certificat exécutif d’aptitude professionnelle AB Communication Group
Structure du Cours
Programme détaillé des modules
Une alternance équilibrée entre apports méthodologiques, études de cas réelles et simulations guidées.
Cartographie des centres de décision complexes (B2B / B2G)
Exercices pratiques, jeux de rôles et mise à disposition de fiches mémo exécutives.
Structuration de propositions commerciales d'autorité et défense des marges
Exercices pratiques, jeux de rôles et mise à disposition de fiches mémo exécutives.
Préparation tactique de la table de négociation et gestion des concessions
Exercices pratiques, jeux de rôles et mise à disposition de fiches mémo exécutives.
Fidélisation des partenariats stratégiques et développement de comptes clés
Exercices pratiques, jeux de rôles et mise à disposition de fiches mémo exécutives.
Parlons de vos enjeux
Votre prochain grand projet commence par une conversation.
Échangeons sur vos ambitions et construisons ensemble les solutions adaptées à vos enjeux.